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麻烦如何创造价值学学宜家的生意经吴晓波

单方面的爱不是爱,只有互动才能产生情感。这个道理不仅出现在两性关系中,也适用于所有的商业行为。

口述/吴晓波

北欧的瑞典是一个人口只有多万的国家,相当于我居住的杭州。但是瑞典却出现了一些国际性的品牌,比如堪称服装界沙县小吃的HM、沃尔沃汽车、丹尼尔·惠灵顿手表、宜家家居等等。

其中宜家是全球最大的家居用品零售商,遍布全球近40个国家和地区,在我们中国大陆有33家商场。

在日常生活中,我们买家具都有一个体验,如果是去一般家居商城购买家具的话,商家会帮你把家具免费送到家,并组装好。但是如果去宜家买家具的话,就没那么轻松了。

宜家的家居全部采用平板包装,消费者需要自己提货,自己一件一件把半成品运回家,或者付几百块钱,让工作人员帮你运回家。然后拿着扳手和螺丝钉,对着说明书研究怎样组装椅子、桌子或者是折叠沙发。每次都要花费大量的时间和精力才能完成,有时候不小心拧错了几个螺丝,装错了几块木板,就得从头来过。

但是这些麻烦,并不妨碍人们喜欢宜家。财年宜家的零售销售额达到了亿人民币左右,同比增长5.0%。其中来自中国内地的28家宜家商场销售额达到了.7亿人民币。

此外,财年宜家商场的访客数量达到了8.39亿人次,宜家


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