谈起大店，听到这两个字，一般的反应就两个字：羡慕！
一次经过一家位于红星中的定制店，随行伙伴问我，知道这家店里有多少个店员吗？我看了一眼店面，面积大约有m的样子，气势不小，店面里有七八个员工在忙碌，一看生意就不错，我说20个吧，对方神秘的看了我一眼，眼睛里闪过一丝亮光，小声的告诉我：多。笔者从事营销二十年，自诩也是见过大风大浪，还是下意识惊诧的重新审视了一下这家店。多号员工，日历一撕光发工资就不会低于1万块，一年万的人员费用，那年销售千万对它来说也就是保个本。
什么是大店，这就是大店。
需不需要开大店？这个问题估计评论区能讨论得吵起来。笔者也亲眼见过，30平米的小店，一家人进去选产品胖点的都觉得挤，一年销售万，日子过得滋润，相反，也亲身经历平米的精装店，门可罗雀，最终支撑不下去关门大吉。
那么这个问题就无解了？这里只想用一句话来解决这个争论，30平的店可以卖万，能卖到0万吗？开3家30平的店能卖到0万吗？答案是否定的，30平的店卖万已经消耗了他所有渠道资源，当然这只是这个店面能承接的资源。
这里讲一个真实的例子。曾经有一个中高档厨电品牌的接到其经销商的一个电话，电话的内容大致是，想寻求客服的帮助，让客户打电话给他的一个用户，证明一下他所销售的该品牌产品是正品。这是真实的事情，是不是很好笑，我想这个例子绝对不止一起，而正好被我知道。如果你在街边看见一个小吃店，正在卖惠灵顿牛排，而惠灵顿牛排正好有电话，我想你也会打电话去问一下，这个店卖的是不是真正的惠灵顿。
所以结论就出来了，要不要开大店，取决于你经营的品牌，取决于你想赚多少钱。当然，风险与收益成正比，谁也不能保证开大店一定是赢利，但是以下的讨论可以帮你大概率的成功。开大店需要抓住的重点，或是讲大店是如何养成的。那么就开门见山，直指要害：
一、是否拥有团队组建能力。
现在全国建材行业特别是集成灶具市场是这样的，如果你每年销售能做到万（这里指的销量是真实销量，不含吹水的成份），那就可以跻身当地知名商家，如果能做到万，就是佼佼者，如果能做到0万，则在行业内都是屈指可数。现在大部分门店仍然处于农业时代的生产模式，通俗的讲就是夫妻老婆店。有人估计在想，我好歹也雇有店员，也算是团队做战了，很遗憾，笔者认为是否夫妻老婆店的分水岭不在于是否雇了店员，而是是否拥有团队的组建能力！
团队组建能力怎么理解？你的团队是否具有复制能力，团队中每个岗位是否有清晰的分工。团队复制能力就是，如果今年准备再开2家店，那两家店能否靠员工，靠制度撑起来。有很多店面，凭借老板或老板娘天生的生意经，生意做得也很好，但是如果有三家店呢，你只要看老板老板娘是否三家店来回疲于奔命就可以了，那五家呢，十家呢，这就是团组复制，其实就是管理。岗位分工表面上很好懂，其实懂的人并不多。
农业社会时期，家里一亩三分地，不管是翻地、播种、施肥、收割都是全程拿下；而工业社会不同，一条生产线，装主板的装主板，试火的试火，打包的打包，机器组装这个事被分解成了不同的部分，每个人只要干其中一部分。对我们销售也是一样，从打电话到邀约到成交都是一个人，也就是没有分工。如果要开大店，那农业社会的生产模式估计是够呛了。
二、是否有足够的引流渠道。
前面提到的，30平的店一年做万销售，怎么做到的？其实就是引流，店面变成一个签单的工具，装饰公司，设计师，水电工做推荐的客户到店面选样定样交钱，那这个相对固定的、充足的引流渠道是非常重要的，也是店面的底气。这里再多啰嗦一句，30平的店面，高端客户是承接不住的，所以它只能承接他对应的客户群体，往往这样的老板，最后都会选择开更大的店。还有更极端的例子，没有店面，一个办公室摆了几台样机，与其说是办公室还是称之为房间比较合适，一年销售能达到百万，让人惊掉下巴。这就是建引流渠道的发挥的神奇疗效。
再来讲讲那个单店上百员工的店面。一百个员工，站在店里都把店堵死了，还做什么生意？其实这些员工中绝大部分都不在店里办公，都分布于各个渠道，他们的任务就是把客人引到店面来，工作就完成了。店面成交有专业的卖手，临门一脚他们会更专业。这里好像又讲清楚了一支足球队为什么要分前锋、中腰、后卫了。
曾经在去年上海红星一号店见到德普凯信集成灶旗舰店开业，这家店面有平，对于周边其它同行业知名品牌面积都要大上一倍不止，笔者也很好奇的与老板搭讪，你怎么敢开这么大一家店，这个面积在红星光是租金，压力也不小，加上这个品牌好像与竞品相对知名度也不算太高。店老板微微一笑，自信的说，这个品牌光是电商在上海，一年销售也不低于万。原来这就是底气，拥有足够的引流渠道。
三、合理的店面设计。
有的老板会请人专门看过，店面的风水布局如何，这里要不要放个鱼缸，这里放个鼎。我们要讨论的不是这个，我们讨论的是关于SI的相关应用，但我们不去讨论风水，也不去批评迷信，毕竟信仰自由，而且人类目前掌握的知识是相当有限的。但是关于店面的布局和设计，对于销售确实是有影响，就像快餐店的桌子为什么是黄色的，这是有科学根据的。关于店面的布局和设计，由于涉及内容较多，在文章中单独讲解，请
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