最近跟几个外籍学校的招生官聊了一下这几年的招生变化，发现不少学校还是面临着一定的困局。总结一下，困境无外乎三个方面：第一，绝对生源量的减少；第二，师资团队，尤其优质外教的流失；第三，目标家庭支付力的下降。
绝对生源量的降低，就算咯吱窝思考都能想到——一方面经过口罩三年，大量外籍家庭离开中国，最近有几则关于外企高管纷纷离开魔都，房价租金暴跌的视频，传得沸沸扬扬；当然视频表现得比较夸张，搞不好也是中介恐吓房东的手段，但是外籍家庭绝对数下降的确是不争的事实；另一方面疫情三年的海外出生的双非宝宝数量直线归零——目前这个威力还没显现出来，但随着口罩一代马上开始择园，让人惊叹的牌底就要揭晓了。
生源减少，还只是一方面，更可怕的是优秀师资的流失；其实去年六七月最为夸张的，很多学校三成甚至超过一半的外教出走。虽然魔都大部分外籍学校属于集团化办学，外教很快都补充回来了，但实际上和之前外教质量还是有一定差距的，完全没影响的学校寥寥无几。
最后一点，原有池子里的外籍家庭支付力也明显下降了。一部分创业型家庭，因为经济大环境变差，对子女的教育投入更谨慎（岂不闻中产作死三件套？）；另一方面外企的效益远不如前几年，给予高管的教育补贴更是折上折。进入年，更多的外籍家庭开始选择双语学校，甚至有一部分直接选择了公办。
01国际教育的东升西降
今年早些时候，我们对比了浦东某国际社区的一所美系学校，和与之相邻的某双语学校，名字这里就不提了。这所美系学校，在校学生大概是其饱和高峰时的6~7成；按照招生官的说法，其实也是面临着近10年来的低谷；而隔壁的双语学校，这几年成果斐然。倘若做一个魔都国际学校十五年风云录，那么当年的双语，浦东的建平进才学生报名就能进；而那所外籍学校，当年原汁原味的美式课程，高大上的欧美精英圈，那叫一个地道，大家削减脑袋往里挤——当然在读家庭，绝大多数是周边租着单月上万美金别墅（很多只租不卖，公司全包）的五百强高管。那时候这是一所云端的学校。
但是十多年后的今天，一个是走到了魔都数一数二，全球百强高中的行列，初升高托福没个分都不好意思去报考；另一个是在跌入了低谷，哪怕在整个魔都外籍学校中也是名声不显，大多数教育媒体平台会把它归入二线品牌——一般只要符合身份要求，大概率报名就能录取的。
所以说，魔都若是有一个领域东升西降特别明显，那恐怕真的就是国际教育领域了！
那么三十年一半时间都不到，为何河东河西变迁如此之速？其实归根接底就两个字：生源！
魔都外籍学校招生条件其实非常苛刻的，这种苛刻不是体现在对学生的学术条件上，而是体现在身份上。严格来说，外籍学生只能接受四种类型学生：1.父母孩子三方之一是外籍；2.孩子出生在海外；3.港澳台家庭；4.绿卡并获得教委豁免函。当然落实每个学校，具体要求并不同，比如第1条会要求外籍身份的护照上必须有中国长期签证，甚至必须要有入境工作签；比如第2条必须要有旅行证或外籍护照等配合。
当然这种限制在上海是非常严格的，而在一些二三线城市的外籍学校，一般只要有绿卡就能就读。当然上海还有些外籍学校要求更高，比如海外出生也必须提供护照，也必须要有入境签，那这样的话，其实就是把一些同时报了户口的家庭也拒之门外了。还有一些学校对护照要求严格，必须大国护照，这其实就把一些第三国护照的家庭也挡在了门外。可能，这是另一种模式的层层加码了。
如果学校生源充足甚至还有waitinglist的时候，这些其实都不是问题。但在如今的世道之下，尤其这几年，把自己招生池子无限作小的进程中，绝对的招生数量也越来越少；这几年的温水煮青蛙，其实也是给自己挖坑的过程。
02外籍学校的破局
其实魔都以外的一些外籍学校招生，会跟当地的招商引资绑定在一起。很多外企，也喜欢招聘海外归国的华裔精英，有些是绿卡，有些可能什么身份都没有，仅有个长期签证。但他们对孩子教育都有自己的计划。更愿意让孩子接受原汁原味的西式教育，那么他们往往会首选外籍学校；所以，对于学校而言，适当在身份给予一定便利的话，其实能最大程度去把这部分优质生源争取过来。
倘若学校自己设定太多掣肘，一方面把学生推到了民办或公办学校，甚至推到海外低龄留学，另一个方面更严重地，也会把这些企业及其资金挡在了外面；所以从这个角度看，外籍学校往往对地方的外商直投是有贡献的。尤其今年以来，各方面的经济指标都不容乐观。这个时候，留人、留财和留企业也是成了各个地方的经济工作重点，其实这个时候子女教育这张牌就是时候打出去了。
而接下来疫情一代就要开始入读外籍学校的幼儿部了，那么这几年海外出生的孩子数量就不是减半的问题，可能是直接归零的现象。这个时候就真的需要另外想办法，做好预期管理；必须想办法招收这批学生，尤其本身是要到海外出生的——本来没有疫情的话就是双非身份，只是被疫情耽搁了而已。这部分家长应该如何来证明这个情况呢？或是公司担保，医院材料，或者是有一定的签证去配合。倘若有足够的材料去申诉，最后中国籍也能入学，那就是一个非常合理和人性化的方式。
除了身份上的破局之外，对于外籍学校，更重要的是在非义务教育阶段如何能吸引优质生源——这个倒是很多双语学校做的特别好，就是如何用优惠条件把优质生源吸引过来并且留住。成就一所学校永远不只是优秀的师资，更是优秀的生源！这是一个放之四海而皆准道理。
优秀的生源和家庭能成就一所学校，如果固步自封，把条件设立起来，不去在优秀生源上面去做文章，只会路越走越窄。现在很多外籍学校可能已经跑偏了，在学术上和教育理念上，对学生对家庭不做任何要求，而只在身份上各种审查，其实这已经偏离了教育的初衷。
03外籍学校的风险和机遇
其实最大的风险其实还是跟外部世界的逐步脱钩，但上帝关上一扇门，往往会同时打开一扇窗，这种脱钩说不好反而是外籍子女学校的机遇呢？当然相比外部不可控因素，经济下行导致购买力下降是实实在在的影响。也就说，一年能支付30多万学费的绝对人群，数量是在大幅减少的——这个大前提下，今年国际学校学费还逆势上涨，其实是一种不明智的做法。
当然外籍学校的学费足够高昂其实有其原因的，尤其在高年级的。很多家长不知道的是，绝大部分国际高中，不管一梯队还是二梯队，也不管IBDP，还是AL或AP，几乎所有的课都是用中文上的。对，就是中文的授课，中国人老师，中英双语的板书，加上英文的教材。即使如此，大部分国际高中仍然收费在20~25W/年——这个价格其实和外籍学校也相差无几了。
而魔都的外籍学校，哪怕再小、再名不经传，给学生上课始终都还是外教。像德威的IBDP课程，更是有30多个教师都是IB认证的考官；哈罗学校的地方再偏僻，高中近乎一半的教师来自于牛剑。
当然最近一年外籍学校的师资困境仍然没有妥善解决；小一点的外籍学校，师资招聘其实还是有很大的困难，当然对于集团校并不是问题，本身通过集团内招聘的并提完善的培训，魔都几个英系教育集团目前看，都是还影响可控。
当然，全球大集团的优势，必须是教学品质稳定输出。比如去年魔都双语学校IBDP成绩超过39分的有三所：世外、平和和民办位育。但大家都知道双语学校的DP班级几乎都是筛选过的。但外籍学校几乎都是全员IB，去年浦东德威毕业生有余位，IBDP平均分接近到了40分——这个成绩，我们看来应该是魔都IB教育的无冕之王了。另一项标化成绩IGCSE的A/A*比率，德威、惠灵顿和哈罗三所学校都是超过了80%，这个成绩放在双语学校，毫无疑问应该都可以算一梯队了。
教学实在，全球同步之外的外籍学校，如今其实还面临着一个很大的机遇。今年可以算得上国际高中的整顿元年，魔都目前有50多所国际高中已经拿到了普高牌照。那么接下来会有两点剧烈变化：1.国际高中严格来说，必须要有中考成绩才能就读；2.国际高中必须参与就读四门会考课程。
这势必导致一部分家长直接放弃双语，转战外籍学校。和大部分人预期的相反，考虑尽快转轨的那部分家庭，尽快行动起来的，我们看到的都是妥妥的学霸，而非是考不上国际高中的学渣——当然，这部分学生外籍学校也是一个不错的选项，只要能顺利入读，到了高中毕业，相比较大部分双语学校毕业生，英语口语要好上一大截！
在初高中阶段，国际教育领域的综合素质类学霸才是拥有真正的择校自由，而且也是各大名校争抢的对象。只有他们才有实力和心境，去选择最适合他们家庭的路线和学习模式。而外籍学校对他们来说是很好的一个机遇，一则是课程的自由度，一则是不出国门就能享受到的真正国际教育，同时还能随时补充魔都供应链式教育配套资源，不管是学术上的，还是背景提升方面的，这对他们来说，是一种要命的吸引力！
至于昂贵的学费.....其实只是相对而言——毕竟很多民办国际高中零零碎碎的费用加起来，可能是学费的两三倍。丰俭由己，至少目前外籍学校提供的师资和教学水平，还是对得起当下学费的！
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